森马服饰：感谢投资者对公司的关注。公司在淘宝、天猫、唯品会、抖音等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道，围绕核心品类，结合场景与消费者需求，为相应平台的用户群体提供高性价比产品。同时，通过小红书种草、抖音短视频、小程序等方式发展新零售，加强社交零售拓展、私域流量维护，开拓零售渠道，发挥线上线下全渠道联动优势。关于抖音直播，森马电商在2021年重点建设内容直播业务，构建了品牌自播、达人播、门店播、新零售服务商、会员销售全场景的直播链路，森马品牌和巴拉巴拉品牌先后举办“抖音超品日”，通过茶卡盐湖走秀以及长城走秀结合新品发布活动，实现品销结合，获得20亿级的品牌曝光，成功打造行业标杆。公司重视支持直播业务的发展，目前，在上海、杭州、温州以及部分线下门店均有直播团队进行直播，通过达人分享、品牌自播等方式实现对消费者的精准触达，为消费者提供高性价比产品。目前，抖音平台已成为品牌重要的传播渠道。2022年，森马、巴拉巴拉品牌将继续参加抖音相关大型品牌活动。抖音平台未来会继续作为品牌营销和销售的重要渠道。
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